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三一集团配套产品:直接决定机床企业品牌形象

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  • 发布时间:2014-01-15 12:18
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配套产品:直接决定机床企业品牌形象

——三一电气所所长、三一精机研究院的副院长 邢雨分享与威图的风雨历程

在中国民族企业的队伍里,工程机械起家的“三一集团”以其特有的“创新、专注、坚韧”异军突起,他扬起了“中国魂”的大旗,并以实际行动向世界证明了中国制造也有着自己的宏伟愿景。

上海三一精机有限公司由三一集团投资创建于2009年,总部坐落于上海川沙产业园,拥有昆山、无锡两大生产制造基地。三一精机主要从事精密机床的研发、制造、销售,产品规划包括加工中心、车削中心、专机机集成技术三大类,涵盖龙门加工中心、卧式加工中心、立式加工中心、车削系列、镗铣系列、齿轮系列、行业专机、物流自动化及功能部件等系列。产品应用覆盖军工、航空航天、矿山机械等领域。

因为“高端”而结缘

虽然在机床行业,三一精机只是初出茅庐,但定位“高、精、尖”的雄心壮志依然可以看出三一品牌特有的风格。“三一精机建立的初衷是:要为中国贡献一个世界级机床品牌”,三一电气所所长、三一精机研究院的副院长邢雨如是说,精机走得是高端路线,配套件都是国外进口的产品,主轴、转台、刀库基本上全是选用最好的产品。

“三一精机目前有90%的设备中使用了威图的标准产品,这些产品包含TS机柜,SV母线系统,RTT compact空调等”。刑雨向我们娓娓道来与威图最初的结缘:2009年,精机建立初期,我们在供应商这块做了品牌口碑、产品质量、及售后服务各方面的一个综合评估,威图当时脱颖而出。当然那会也曾考虑过国内的品牌,但最后大家还是坚持品质和走高端路线而因此放弃。威图正好在那个时间段出现了,其实在威图出现前,我们也曾联系过其他的一些外资品牌,但是并没有太多人看好我们能走多远。而威图却坚持下来了。“而当我们今年频繁、重磅亮相在各大机床展上,曾经将我们拒之门外的供应商们纷至沓来,但我们已经和威图合作得非常愉快。同时我也认为任何一家成功的企业,无论在他与客户、与供应商之间都会建立起彼此的‘忠诚度’”。刑雨强调。

不出问题就是最好的保障

三年多的合作下来,我能响亮的告诉大家,威图产品的质量非常好。尤其在机床空调方面的故障率几乎是零。“不出问题就是最好的保障了”,刑雨说,大家都知道,机床由于长时间的运作,故障率通常都很高,同时,配套产品又多。只要是某个环节出了问题,就会被用户认定是机床厂家出问题了,而不是机床厂家的供应商出问题。并会被用户贴上“机床稳定性不佳”的标签。“配套产品的质量直接决定了机床设备的质量”。

“其实,最早开始与威图合作时,也出现过电柜开孔、电柜挂空调后下沉、吊装变形的问题”。刑雨说,我们与威图沟通后,加了一些精板、槽缸等。这些问题都非常迅速地得到了解决,现场反应速度非常快。前期沟通后,后期就没有任何问题了。

刑雨眼里的“威图”是一名三好生,如果要问哪门功课最拔尖,他认为最好且最重要的产品还是空调。温度会直接影响机床的稳定性,像数控系统、包括低压元器件等都放在电柜里。“我们现在,做得不够的是电柜密封,即使空调一直在制冷也无法达到设定的温值。我们现在在考虑用电柜密封,然后进行空调制冷,这样对整个电机系统稳定性会有很大的提高。在空调这块,为什么我们要这么坚持选威图,因为国内的一些厂家本身设计得密封性就不好,风扇又是国产的,质量和稳定性都不好。而威图的风扇和冷却机都是进口的,经过了长时间的市场检验,品牌过硬。

在“三一”的企业文化里:“质量,是唯一不能妥协的事”。通过生产过程的精细化管理、标准化的作业流程和严格的产品质量检测体系,保证了产品的高可靠性。三一投资了26亿元建立了世界一流的临港产业园,里面的生产车间采用全数字化生产线,按照“金鸡下金蛋”的思路,投入超一流设备,实现了生产过程自动化控制,打造了恒温、绿色花园式样板工厂,形成了独特的SPS精益生产模式。

“The System”为威图插上成功的翅膀

2011年,威图基于标准化系统推出了“The System”理念,从“单一的机柜”,到“产品+软件+服务”的系统式解决方案,向客户提供所有核心产品所需要的工作环境。而这一理念也同样得到了三一精机的认可。“‘the system’理念在我们挑选产品中时帮助巨大,尤其在设计中的选型,这样模块化的系统解决方案非常便捷,也令威图产品的整体性更强。”刑雨评价道。

威图中国区总裁郑清好博士解读“The System”的战略目标时说,“The System”正是更快、更好、遍及全球,通过系统化、多样化、灵活性解决方案的提供,并基于威图的全球资源,可以更快地帮助客户解决问题,同时能更好的从功能性方面,通过集成,并使用我们的专业知识形成无缝连接。

合作仅是开始

就三一精机的产品定位而言,还是希望与威图能保持长期的合作(至少在电柜、空调这些领域)。“当然,如果能在价格上再多点优惠就更完满了”,刑雨笑着说,“今年整体制造业整体的高开低走,令整个机床产业都陷了困境。2013,2014年我们的压力很大,对产品的要求也更高了。外部市场需求和我们的定位有差别,在形势好的前提下,可以坚持走高端,但在目前形势不明朗的情况下,要存活,就会面临对产品线进行调整”。[完]

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